2020年，一整年跌宕起伏的市場讓很多事情變得不那么確定了。然而，在不確定之外，由于企業家、零售商們的不懈努力，2021年依然值得期待。

固定家具將一路走高

組合式沙發、富有表現力的面料，更加豐富的皮質選擇，再加上消費習慣的改變，讓2021年的增長更加可期。

在今日家具的調研中，針對固定沙發版塊，被要求預估下一年度的增長幅度的企業家們，幾乎都給出了2位數的增長預測。

愛室麗CEO 托德·瓦內克(Todd Wanek)預測，接下來一年，品類銷售將增長15%。“我們的供應鏈持續提升產能，我們持續提高生產力來處理現在積壓的和2021年預計增長的訂單。”

Klaussner家居銷售副總裁杰·弗斯科（Jay Foscue）預計2021年將溫和增長。由于2020年爭取到關鍵客戶，無論在線上還是實體店都有大量的商品需求。“我們還引入了更多的組合營銷方式，制定了更激進的價格點。”

高端家居品牌Huntington House銷售副總裁喬什·薩提諾（Josh Sartino）認為，2020年下半年的勢頭，將推動該公司固定家具銷售出現兩位數的增長。“2020年無疑給我們的業務乃至全行業帶來了巨大的挑戰。沒有人能料到我們業務的迅速增長，特別是考慮到從春末夏初起全國商店關閉了8~10周。盡管面臨種種挑戰，今年我們仍實現了正增長。”

其他高端品牌也有相同的預測。Vanguard總裁安迪?布雷（Andy Bray）表示，2020年的強勁收尾是一個好兆頭，特別是對于高價的定制家具。“當我們根據目前的訂單率，加上在疫情之前注意到的需求，我們預計家具的出貨量將同比增長25%，比如果沒有疫情發生的原本預計出貨量增長8%。”

他列舉了幾個因素支持這種樂觀預測。首先，收到的訂單遠超出預測。其次，經濟學家預測“目前具備極佳的經濟環境”，因為高端消費者在疫情期間已經還完了債務，在旅行和娛樂方面開支更少，花更多的錢重新裝修房子和購買新家具。

第三，大量積壓訂單導致2021年將有巨大的出貨量。最后，Vanguard的目標客群是受疫情影響虧損最少甚至從股市賺了一票的那些人。

不過，盡管樂觀預期，疫情帶來的不確定性仍然存在。布雷指出“疫情可能隨時卷土重來，導致商店關閉，另一方面，我們不想因為缺少庫存或無法預測的因素，而處于“訂單強勁但是沒法出貨”的困境。

另一高端家居企業Sherill Furniture 公司市場副總裁戴克斯·艾倫（Dax Allen）表示，同樣預計強勁的增長將持續下去，美國本土的制造和供應鏈優勢使其處于有利地位，得以快速適應疫情期間對家具的旺盛需求。“我們的戰略地位為我們贏得了許多新的客戶，而競爭對手的進口商交貨時間大幅延長。我們承諾提供美國制造的高質量家具，2021年也全力發展實現強勁的業績。”

在今日家具的調研過程中，被采訪的每家公司都認為，“面料性能”將作為業內關注的重點，推動明年的固定家具業績。

Vanguard總裁安迪?布雷（Andy Bray）認為，“發展高性能面料是主要的驅動因素，我們希望在基礎布料和皮革上繼續保持穩定，在裝飾面料上做文章，拓寬選擇性。”

Klaussner家居銷售副總裁杰·弗斯科（Jay Foscue）則表示，除非供應鏈和定價中斷，否則面料仍將是Klaussner國內家居業務的推動力。“我們重新定位了皮革產品的價格和款式，讓我們的零售商可以選擇美國產品，而非進口產品，并提供定制服務。”他補充道。

在面料方面，Sherill Furniture市場副總裁戴克斯·艾倫（Dax Allen）發現，舒適的色彩、經典圖案翻新、受歡迎的質地和高性能面料為固定家具增添了新的魅力。“我們在設計平臺和家具零售中看到了對這些元素的強烈反應，它們適用于新的和現有的布藝家具。”

皮革方面，柔和色調的引入增強了Sherrill系列的多功能性，設計師們希望皮革具有更柔和、更女性化的美感。艾倫表示，“為了保持核心皮革業務的增長，公司已經投資了一條新的定制線，通過手工拋光技術，讓仿古式真皮家具看起來和摸起來像嶄新的一樣。”

對于高端家居品牌Huntington House來說，布藝裝飾將推動家具業務的發展，皮革和戶外織品是兩種將在新的一年快速發展的品類。

銷售副總裁喬什·薩提諾（Josh Sartino）指出，“皮革家具適用于我們產品目錄里大多數風格產品，占我們整體業務的25%。”他指出，公司有100多種皮革，匹配超過1000種面料。“這是很重要的，因為我們為每一組皮革沙發都配備了抱枕，并提供數十種免費的選擇，包括截然不同的抱枕面料，讓消費者可以通過抱枕的顏色和紋理來布置房間。”

越來越多的室內家居制造商開始進入戶外家居領域。Huntington House的消費者們一直非常青睞色彩和圖案十分醒目的紡織產品。該公司的戶外品牌推出防水速干的坐墊，其面料不吸水，這款產品被命名為“game changer（游戲規則改變者）”。

組合式沙發備受寵愛

扶手椅、沙發、組合式沙發、雙人沙發，哪個將是固定家具品類中最重要的？毫無疑問，組合式沙發占據領先地位。

“在過去的一年里，組合式沙發已經占據了巨大的市場份額，我們預計這一趨勢將延續下去，主要是基于家庭聚會，以及新建筑里的房間往往更寬闊。”愛室麗CEO托德·瓦內克表示。

Klaussner家居提到了目前流行的宅居生活。“隨著消費者居家時間的延長，我們預計組合式沙發將繼續強勁增長。我們的新型APEX坐墊也將有助于推動固定家具的增長。”

Sherrill家居的艾倫同意，組合式沙發將在2021年大熱。“2021年，配置、定制和裝飾組合式沙發會非常受歡迎。大家會比以前花更多時間一起居家生活、工作、學習、吃飯和度假。”

組合式沙發幾乎占了Huntington業績的 40%，然后是沙發、扶手椅和躺椅。

Huntington House公司銷售副總裁薩提諾說:“設計和開發與消費者產生共鳴的款式是我們工作的核心。在大多數情況下，我們圍繞新風格引入了一個完整的產品系列，將消費者可能想要的每種流行配置都納入其中。”

活動家具風頭強勁

模塊化、高性能面料和皮革的選擇將是明年的驅動力。與此同時，消費者重新關注如何將家變成一個舒適的“避難所”，活動座椅將在2021年大獲流行。

家具供應商目前面臨的挑戰主要是，供貨跟不上躺椅等家具不斷上漲的需求。供應商計劃增加產能，以應對消費者需求。

例如，Jackson Furniture/Catnapper計劃提升25%的產能來應對2021年的業務。銷售副總裁安東尼·蒂格（Anthony Teague）說，美國國內的制造工廠近幾個月來每周出貨速度已經比疫情前高出25%，他預計將持續下去，原因有幾個。

首先，新冠疫情造成的“巢居”效應導致了銷售爆發，他相信隨著冬季疫情擴散，人們將盡其所能為家人把家改造得更舒服。此外，強有力的廣告刺激是不可避免的，它將讓商業飆升至新的高度。這一提振加上強勁的房地產數據，應該會推動公司更好地度過2021年。

Nice Link Home Furnishings的總裁杰·卡爾森（Jay Carlson）發表了相似的看法和預測。雖然該公司的銷售空間平均分配給了活動家具與固定家具，實際上兩者的訂單比例為7：3。

“盡管2020年以不好的局勢開啟，特別是2月中國開始防疫隔離，3月則是美國防疫隔離的開始，Nice Link今年全年仍將增長近25%業績。”他補充說，目前的積壓訂單將持續到2021年6月，2021年將是充滿生機的一年。“已經獲得的訂單加上我們產品的零售業績，我們期望我司的活動家具達到25%增長。”

Lazyboy樂至寶沒有就具體的品類業務給出評論，其銷售副總裁波拉·奧亞斯（Paula Hoyas）認為，為了舒適，在未來一年里，消費者仍將繼續把他們的可支配資金投入到活動家具。

“你無法拒絕一個舒服的高質量的活動沙發，”她說,“很明顯，消費者們正在紛紛投資更舒服的家具，讓全家人可以享受和放松，活動沙發再適合不過。”

如果功能已經確定，那么從面料和外觀方面有哪些因素會推動此類家具明年的發展?

除了這類產品固有的舒適屬性外，時尚元素會令它持續增長，皮革是主要的影響因素，高性能面料將發揮更大的作用。

皮革是生產線的重中之重

“在面料方面，我相信公司將繼續專注于增強性能的產品類別。“樂至寶銷售副總裁波拉·奧亞斯（Paula Hoyas）以幾款產品為例說道。

i-Clean系列創下了銷售歷史新高，它的可持續性面料解決了塑料瓶循環利用的需求。最新的抗菌面料也廣受歡迎，“毫無疑問，將繼續增加對我們的消費者的粘性”。

她補充說，皮革對于活動沙發始終是主流選擇，并持續進化。“我們有很多令人驚嘆的皮革款式，其中一些占據了主要業績，發揮出色。皮革的豪華感對消費者很有吸引力。它的色彩選擇極其豐富，可以搭配任何空間。”

銷售副總裁安東尼·蒂格認為，讓Jackson Catnapper的活動家具業務在2021年發展旺盛，有兩個關鍵因素。

“首先，我們的頂級意大利粗面皮革業務非常出色。獨家銷售奢華的正宗意大利皮革幫助我們創造了獨有的有利市場，以消費者能夠承受的價格為他們提供了很多更優質的產品。同時，為了和其他進口皮革沙發產品區隔，我們的皮革沙發都是比較大型的，讓我們的經銷商體驗到更高價值，并給終端用戶帶來令人驚喜的舒適感。”

此外，Catnapper在隱藏式活動家具方面取得了前所未有的成功，其特色是看起來像固定家具，外觀線條更整潔的，以復合面料覆蓋，大大不同于行業長期以來所認可的活動家具。“時尚活動家具已經擁有廣泛的吸引力,我們很自豪能成為創新者，讓活動家具脫離刻板印象，更順利地進入客廳。風格和舒適共存的理念貫穿我們的產品開發過程，不僅是固定家具，也適用于活動家具。”

對于Nice Link而言，對皮革的需求日益增長，設計師造型、具有固定家具的外觀和增強功能性也是發展的驅動因素。

“這些都是Nice Link的強項，為我們贏得了更多的零售空間。”卡爾森說，由于許多零售商向市場推出豐富的款式，皮革活動沙發的銷量呈爆炸式增長。我們預見一種新的活動家具類型，外形更多地采用設計師風格，以吸引女性，而不是男性的風格偏好，包括更多的高腳沙發、木質沙發腳、固定沙發外觀、設計師面料以及抱枕搭配。”

模塊化沙發將是下一個大勢？

今日家具還調查了活動家具類中哪些家具是明年最重要的，比如扶手椅、躺椅、沙發、雙人沙發、組合式沙發，以及他們的發展趨勢。

和固定家具一樣，組合式沙發和模塊化配置將會在2021年繼續增長。在Nice Linkd 產品中，組合式沙發是最重要的，目前占其活動家具業務的60%。

“隨著消費者搬到郊區，搬進更大的房子，他們正在尋找大型的組合式活動沙發，既要外形設計好看，又要具備所有舒適功能，如可傾斜靠背、頭枕、腳踏板、USB充電口等。“卡爾森說道，并指出零售渠道之間的一些差異，“實體零售商仍在為郊區的大戶型消費者提供服務。“

“帶有沙發、雙人沙發或扶手椅的傳統客廳組合往往出現城市的較小的房子，電商在這個領域賣得很好，”他繼續說，“因為Nice Link線上線下都有，我們發現此類業務線上與線下的比例為6:4，且強勢增長。”

對于Jackson的固定家具業務，蒂格指出模塊化組合是驅動力，而Catnapper則以活動家具的模塊化組合為驅動因素。

他說：“當我們繼續模糊固定家具和活動家具之間的界限時，我們將最大重點放在Catnapper的躺椅系列和組合式活動沙發系列，這是有道理的。組合式沙發類有很多擴展的機會：對客戶友好的真正模塊化、價格實惠、頂級意大利粗面皮革、固定家具的外表、節省空間。發展空間一定很廣闊。”

模塊化沙發已經成為樂至寶活動家具一個不斷增長的類別，奧亞斯認為這一點在未來也不會變。“消費者可以定制最適合自己和家人的配置，”她說:“與家人一起看電影，享受高性能面料、超級舒適的活動沙發，這是很難讓人拒絕的。這種沙發兼顧舒適性與功能性，讓你即使爆米花或飲料灑出來也能保持冷靜。”

也就是說，并不是每個房子都能容納大型的模塊化沙發，小型功能性活動沙發仍然非常適用。亞斯表示：“用小型沙發來裝飾房子的好處是，你可以選擇配套的躺椅，或者配有調控臺的雙人沙發也可以納入裝修計劃。”